Receta Secreta: 10 Tips ganadores de los mejores freelancers del mundo
Adrian Try“Aprende de los mejores, o muere como el resto.” ¡Palabras sobrias para un freelancer!
En este artículo tratamos de descubrir que separa a los mejores del resto. ¿Que hacen los mejores freelancers que no estamos haciendo el resto de nosotros?
Parte de los consejos que leeras aquí podran parecer sorprendentes o contra-intuitivos. Puedes leer tips que nunca has intentado. La pregunta es: ¿Vas a intentarlos?
1. “Termina cada junta de prospecto o llamada con un compromiso de seguimiento.” - Ed Gandia
Ed Gandia es un redactor independiente con muchísima experiencia. Inició su vida de negocios como empresario a la edad de ocho años, se pasó once años como un profesional de las ventas y executivo de cuenta senior antes de iniciar su negocio de redactor con enfoque al software e industrias de alta tecnología. Esta mezcla de experiencia de ventas e independiente exitoso convierte a Ed en una voz digna de ser escuchada.
El consejo de Ed podría venir directo del libro de David Allen “Logra que las cosas se hagan”. En su artículo “El poder del siguiente paso (The Power of the Next Step)“, Ed indica que la gente de ventas exitosa siempre trata de mover a los clientes un paso más cerca a una venta. Este “siguiente paso” puede ser utilizado mentalmente por trabajadores independientes cuando tratan con sus clientes.
Ed menciona algunas de las opciones que podemos darle a nuestros clientes:
- una invitación para hacer una llamada o enviar un correo electrónico
- una oferta para descargar otro documento informativo
- una página de internet a la que pueden ir para aprender más
- algún tipo de concurso, encuesta o calculadora de conversión.
En otras palabras, manten la relación con tu cliente activa. Si el siguiente paso no es otro trabajo, haz alguna otra cosa que pueda llevar a otro trabajo.
Ed concluye, “Ponte en los zapatos de tu prospecto. Trata de imaginar que otra información relevante puede encontrar útil, práctica y de ser posible, memorable en este punto del ciclo de compra. Entonces, ofrécele algunas opciones y ve que sucede.
“Podrías quedar sorprendido con los resultados.”
2. “Retorcerse puede ser muy bueno para ti.” - Dave Navarro
Dave Navarro es un tipo que presiona a las personas muy por encima de lo que creen que son capaces de hacer: un entrenador de productividad personal. Disfruta destruir cosas que detienen a las personas. Hace a la gente exitosa más exitosa. Debe ser valioso escucharle: ¡Escribe para FreelanceSwitch!
“Retorcerse puede ser muy bueno para ti.” ¿Porque no me sorprende que esas palabras vengan de alguien que se llama a si mismo un entrenador?
A Dave no le importa si eres exitoso. Quiere que seas aún más exitoso. En su artículo “3 formas Incómodas de hacer dinero como agente libre (3 Uncomfortable Ways To Make Money As A Freelancer)” advierte que las personas que están agusto con su éxito actual pueden estar haciendo mal tres cosas:
- Puedes estar perdiendo el tiempo. Retuércete un poquito siguiendo cuidadosamente el rastro a donde gastas tu tiempo. “Siguiendo el rastro a donde realmente se te va el tiempo revela cada lugar en tu día donde pierdes el tiempo, te distraes o trabajas por debajo de tus niveles de estrella de rock… y la verdad duele… Inténtalo - aunque sea por una semana - verás una mejora instantánea que te permitirá hacer tus proyectos más rápido.”
- Puedes estar haciendo a un lado metas importantes y significativas para mantener el trabajo. Obtener algunas de esas metas puede llevar a tu vida o negocio al siguiente nivel. “Ponte un poco incómodo e invierte tu tiempo en cosas que incrementarán tus ganancias por hora o el tiempo que usas en tu negocio como agente libre.”
- Puedes estar subestimando lo que valen tus servicios. “Si logras juntar el coraje para preguntar ‘¿cómo puedo proveer a mis clientes con más valor y que estén felices de pagarme más por ello?’, cambiara todo. Todo. Pero debes tener la voluntad de ponerte incómodo y correr como loco hacia donde están las recompensas.”
3. “Olvida la administración del tiempo - Administración de la ENERGÍA.” - Jaime Mintun
Jaime Mintun es una autora publicada en los mercados de auto desarrollo, creación de riqueza y espiritualidad. Ayuda a sus clientes con el desarrollo de marca, mensajes e identidad en general. Se ha sacado a si misma fuera de la bancarrota y el no tener un lugar donde vivir hasta convertirse en un entrenador de agentes libres.
En su artículo “Olvida la administración del tiempo - Administración de la ENERGÍA (Forget Time Management - ENERGY Management)“, Jaime apunta que administrar nuestro tiempo no es efectivo a menos que seamos productivos con él. Nos volvemos productivos adminstrando nuestra energía: física, emocional, mental y espiritual. “Si podemos nutrir nuestra persona en los cuatro cuadrantes de energía, estaremos completos y a nuestro mayor potencial.”
En el resto del artículo Jaime explica cómo administrar nuestra energía física. Nos habla sobre la importancia del descanso y la nutrición: los trabajadores independientes necesitan tomar descansos y comer sus comidas. “Hasta trabajo 20 horas seguidas sin interrupción. Seguro, parte de mi está complacida con mi tenacidad y resistencia. Pero la cuota que se toma en mi cuerpo y el precio que pago más tarde, hacen que nunca valga la pena.”
Jaime hace algunos comentarios sorprendentes sobre el estrés: “El estres, sorpresivamente, es algo bueno para el cuerpo - cuando es el tipo correcto de estrés y en las dosis correctas. Esto es similar al estrés que pones en tus músculos cuando los rompes y construyes. No pueden crecer a menos que los estreses primero… El flujo se consigue cuando tenemos la cantidad correcta y el balance entre habilidades y retos.”
4. “Una de las mejores formas posibles de ser más productivo cuando se trata de escribir/bloguear es descartar la adicción a ‘La mejor contribución de todos los tiempos’.” - Jon Phillips
Jon Phillips es un diseñador independiente y blogueador, el fundador de Freelance Folder, y un músico itinerante. Ama Wordpress y sabe como hacer crecer un blog.
Lo bueno puede ser enemigo de lo mejor, pero si siempre le apuntas a la perfección, muede se que nunca logres nada. En su artículo “Creando nuevo contenido para tu Blog - Una guía simple (Creating New Blog Content - A Simple Guide)“, Jon explica porque.
“¡Si, el contenido es rey! No hay necesidad de discutirlo. Pero la mayoría de nosotros pasa tanto tiempo intentando escribir una obra maestra que fallamos al reconocer el buen artículo que se está cocinando en nosotros. Algunos de mis mejores artículos son los que escribí rápidamente o hasta de carrera. Sólo me senté y empecé a poner mis ideas en papel (bueno, no en papel realmente, pero empecé a teclear).”
Compartir tu opinión, crear algo que disfruten los demás y relajarte mientras lo haces te ayudará a ser más productivo. Mientras más creas, más facilmente lo haces. “El secreto para la creación de contenido es no intentarlo sino hacerlo.”
5. “Los gastos que mejoran tu productividad o tu calidad de trabajo son benéficos para tu negocio.” - Steven Snell
Steven Snell es un diseñador de sitios de internet y blogueador ampliamente conocido a través de la comunidad del diseño. Es un contribuyente regular en PSDTUTS. Sin una educación formal en escritura o diseño, Steven ha descubierto lo que ama y ha aprendido en el trabajo.
Como agentes independientes seguido intentamos minimizar nuestros costos. Es bueno reconocer que algunos gastos valen la pena, y nos ayudarán a construir nuestro negocio.
En su artículo “10 Principios de Independientes Exitosos (10 Principles of Successful Freelancers)“, este es su Principio Número 5. Steven explica, “La reacción natural ante los gastos de la mayoría de nuevos agentes independientes involucra resistencia hacia prácticamente cualquier cosa que cueste dinero. Como independiente, tu rentabilidad obviamente resulta de tus ingresos menos tus gastos, pero los gastos no siempre son un estorbo para incrementar la rentabilidad.”
Para maximizar tus ingresos, necesitas maximizar tu productividad. Eso puede incluir gastar dinero en las herramientas, recursos y servicios que necesites.
“La mayoría de los agentes independientes no disfrutan tratar con los aspectos financieros de tener un negocio. Como resultado, administrar sus finanzas puede tomar mucho más tiempo y esfuerzo de lo necesario. Este es un buen ejemplo en donde muchos agentes independientes pueden ayudar a sus resultados finales si se encuentran deseosos de gastar un poquito de dinero que les ahorrará una cantidad significativa de tiempo.”
6. “No respondas el teléfono (pero siempre revisa tus mensajes).” - Jason Heath
Jason Heath es un intérprete activo de contrabajo, educador, blogueador y podcasteador. Sus escritos, blogs y podcasts han sido sujetos de artículos en revistas y periódicos. Está en la mesa directiva de la Sociedad Internacional de Bajistas(International Society of Bassists), es miembro de la red de blogs Dentro de las Artes(Inside the Arts), y es un escritor regular para el sitio Revista Músico de Bajo(Bass Musician Magazine).
En su artículo “12 Tips de Sobrevivencia para Músicos Independientes (12 Survival Tips for Freelance Musicians)“, Jason admite ser un “hombre sí”. Le cuesta trabajo decír “no” a presentaciones que no son las indicadas para él. Este es el tip número 9 en su lista, y su mejor estrategia para evitar la trampa del “hombre sí”.
“Este enfoque puede no funcionar para todos, pero personalmente me gusta escuchar todos los detalles de un trabajo y echarle una mirada objetiva a mi agenda antes de decir si o no. Regreso la llamada después de escuchar el mensaje, pero me gusta obtener toda la información antes de tomar una decisión. Algunas veces, en el calor del momento, diría que si al teléfono cuando en realidad debería estar diciendo no. Algunos contratistas son muy convincentes y algunas veces soy solo una marioneta cuando se trata del valor práctico de una presentación.”
Escuchar el mensaje antes de comprometerme a un trabajo o presentación te da tiempo de revisar tu calendario, hacer algunas cuentas sobre lo que deja el trabajo y pensar por completo en las consecuencias de decir “si”. Si Jason responde el teléfono, ha aprendido a decir, “Deja le echo un ojo a mi agenda y te regreso la llamada más al rato. ¿Cuáles son las fechas? ¿Cuánto pagan? ¿Dónde está ubicado?”
7. “Enfócate en un nicho.” - Darren Rowse
Darren Rowse es un orador y blogueador reconocido. Es editor y fundador de Problogger y Escuela Digital de Fotografía(Digital Photography School).
En una entrevista con Suite 101, Darren explica que su primer blog era muy general y cubría una variedad de tópicos. Encontró difícil mantener los lectores porque pocos compartían su interés en la combinación de temas sobre los que él disfrutaba escribir. Su respuesta a este problema fue enfocarse en un sólo tema.
“Una de las mejores cosas que hice fue iniciar un segundo blog con un enfoque - cámaras y entonces otros blogs con otros intereses. Descubrí que cuando hice esto, los lectores respondieron realmente bien ya que obtenían justo lo que deseaban, encontré libertad en ello ya que podía escribir cuanto deseara sobre el tema sin preocuparme de que los lectores se desilusionaran y encontré que fue mucho más fácil monetizar un blog con enfoque. A los anunciantes no les agrada un blog general, sino uno en donde el contenido y los lectores tengan el mismo enfoque que sus productos.”
8. “He encontrado que simplificar mi agenda me permite hacer cosas que nunca pensé que pudiera realizar.” - Leo Babauta
Leo Babauta es una persona en pro de los blogs mejor conocido por su sitio Zen Habits, donde hace un énfasis en la simplicidad como un medio para la productividad.
La frase de arriba es una cita de una entrevista de Lifehacker llamada “Leo Babauta en el Poder de (hacer)Menos(Leo Babauta on the Power of Less)“. Durante la entrevista, Leo explica que tratando de realizar muchas - o intentar administrar demasiadas cosas - continuamente consigue que realicemos menos.
Hablando de algunos de sus logros, Leo dice, “Estas cosas nunca hubieran sido posibiles si seguía diciendo ‘si’ a todo, y si no hubiera aprendido a liberar mi tiempo tomando las decisiones difíciles y diciendo ‘no’ a cosas que no iban con mis sueños y valores.”
Concluye, “No hay duda en mi mente que soy mucho, mucho más efectivo en estos días ahora que he aprendido a enfocarme en una tarea a la vez y a realmente volcarme en cada tarea, en cada momento. No solamente eso, sooy mucho más feliz, menos estresado y más satisfecho con mi trabajo y mi vida.”
9. “Ignora a tus críticos.” - Seth Godin
Seth Godin es un autor de libros de negocios y un orador popular. En años recientes ha lanzado Squidoo, un sitio de internet de comunidad que permite a los usuarios hacer páginas por materia de interés.
En un artículo con el título de arriba, Seth hace la pregunta: “Si te encuentras 100 comentarios en un artículo de blog o 100 reseñas de un nuevo libro o 100 tweets sobre ti y dos de ellos son negativos, mientras 98 son positivos, ¿Cuáles vas a leer primero?”
Concluye que tus críticos son tus críticos. Ponles demasiada atención y te van a tumbar. No van a cambiar sus opiniones, así que puedes perfectamente ignorarlos. Agrega que deberías también ignorar a tus fans. Como fans, siempre van a elogiarte y a hinchar tu cabeza.
¿Entonces a quien escuchas? “Tus propaganderos. Debes escuchar a la gente que le dice a mucha más gente de ti. Escucha a la gente que prospera compartiendo tu buen trabajo con otros. Si complaces a estas personas, creces.”
10. “Deja tu escritorio tirado.” - Anne Zelenka
Anne Zelenka es el anterior editor del blog Diario del Trabajador de la Red(Web Worker Daily). El blog está dirigido hacia una nueva fuerza de trabajo — aquellos que están conectados con su trabajo a través de internet.
¿Eres un perfeccionista? En un artículo para el Diario del Trabajador de la Red(Web Worker Daily), Anne explora este potencial: “Pásate mucho tiempo preocupándote en tener tu escritorio perfectamente limpio y tu trabajo perfectamente excelente y puede que te pongas en riesgo de problemas sicológicos.” Me imagino que trabajar por tu cuenta puede incrementar ese riesgo.
¿Cuál es la solución? Permitete ser menos que perfecto. “Deja el trabajo a tiempo. No llegues más temprano. Tómate todos los descansos permitidos. Deja tu escritorio tirado. Permítete una cantidad de oportunidades para completar un trabajo; entonces entrega lo que tienes.” ¡Un escritorio tirado puede ser el signo de una mente sana!
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